统计口径
计划、商品、周期和询盘定义保持一致后再比较。
分层依据
搜索词、商品、询盘和后续结果必须能够对应
词品匹配
搜索词必须对应企业真实可供产品和承接商品。
询盘质量
点击与有效需求、报价和后续节点一起判断。
四类处理
按证据形成保留、降量、否定和停投清单。
调整版本
保存原设置、新设置、原因、执行人与复查日期。
费用边界
推广充值、平台扣费和第三方运营服务费分别记录。
统一计划、商品和统计周期
固定导出周期、计划范围、商品范围和指标口径，记录计划、搜索词、匹配方式、承接商品、曝光、点击、消耗、询盘、有效需求、报价和后续节点。
活动、预算调整、商品改版或暂停投放要单独标记。不同周期天数、不同计划或不同询盘定义混在一起时，不能直接比较。
先判断搜索词是否匹配真实供货
核对搜索词表达的产品、用途、材质、规格、采购数量和地区是否与承接商品一致。明显属于其他产品、零售需求、求职、维修或企业无法履约的词，单独标记为低匹配。
相关但范围过宽的词进入观察组，再核对点击后的商品页面是否准确表达产品，不能把搜索词问题和承接页面问题混为一谈。
把点击与询盘质量对应起来
将询盘分成真实采购且信息较完整、需要继续补充、明显不匹配、重复或无法判断。每条询盘关联来源搜索词和商品，并记录数量、规格、用途、交期、收货地、报价或样品节点。
搜索词有点击但长期没有有效需求时，检查承接商品、价格起订量和页面表达；带来询盘但需求普遍不匹配时，优先处理词的范围和商品匹配。
形成保留、降量、否定与停投结论
需求匹配且有有效询盘或后续推进的词进入保留组；方向相关但成本或需求稳定性不足的词进入降量观察；有足够证据证明不匹配的词进入否定候选；商品无法供货或计划目标错误时停止投放。
不同类目、店铺阶段和采购周期不使用同一固定阈值。企业结合毛利、询盘价值、样品和成交周期确定观察范围，并记录判断依据。
调整前保存版本，调整后按同一口径复查
记录调整日期、计划、搜索词、承接商品、原设置、新设置、判断依据、执行人和复查日期。一次不要同时大改搜索词、商品、主图和预算。
复查目标搜索词是否更集中、有效需求是否改善、报价和后续节点是否增加。样本不足时记为继续观察，不用模糊的好或差替代证据。
1688推广词分层与调整清单
- 固定导出周期和计划范围
- 记录搜索词对应的承接商品
- 区分自然、推广和活动影响
- 给询盘统一分级并关联来源词
- 列出保留、降量、否定和停投项
- 记录调整前后设置与执行人
- 按相同口径复查有效需求
- 把推广预算与运营服务费分开
常见问题
1688推广搜索词有点击没询盘要直接停吗？
不应只凭点击和短期询盘判断。先核对词与商品是否匹配、页面和价格起订量是否承接，再结合足够周期的有效需求决定观察、降量或停投。
哪些1688推广词适合进入否定候选？
有足够记录证明需求明显属于其他产品、零售、维修、求职或企业无法履约范围时，可以进入否定候选，具体操作以当前后台为准。
1688推广词应该设置统一止损线吗？
不建议套用所有类目通用阈值。标准品与非标定制的采购周期和询盘价值不同，应结合毛利、需求质量、样品和后续节点判断。
调整推广词时能同时更换主图吗？
业务信息错误时应及时修正，但用于验证效果时同时改变词、商品、主图和预算会降低结论的可解释性，应逐项留痕。
推广服务费和推广充值是一回事吗？
不是。推广充值通常是平台投放预算，运营服务费对应第三方团队的管理工作，报价和复盘中应分别列示与核对。