1688竞店人群追投与选品复盘

正文

1. 投放目标与真实成交方式一致。

2. 同行主体、品类和客户类型已核对。

3. 人群包数量要求及组成已记录。

4. 身份溢价有客户与成本依据。

5. 周期总额、续投和退出条件已确认。

6. 推广商品与屏蔽商品已核对。

核心结论

竞店人群追投是围绕指定同行建立人群包，再向相关买家投放，不等于直接取得同行客户或订单。效果取决于同行选择、人群规模、商品竞争力和成本控制。先核对目标、预算与退出条件，再用真实询盘及成交检验，不把流量增长当成经营结果。

适用场景

1. 商品与明确同行相近，希望测试相关买家人群。

2. 店铺有稳定主推款，具备价格、交期或服务竞争力。

3. 需要比较询盘目标与线上成交目标。

4. 已有竞店计划，需要排查人群包和选品效果。

后台路径

平台核验提示：涉及平台入口、权限、计费、准入条件与指标口径的内容，执行前待平台核验，请以当前账号官方后台及协议为准；本指南不构成平台最新规则公告。

1688数字营销 → 推广 → 新建精准获客 → 竞店人群追投 → 设置目标、人群、预算及商品；后续在对应计划的管理与报表中复盘。入口名称和限制以当前账户为准。

完整操作步骤

1. 选择业务匹配的目标：工业品、定制或需要沟通报价的商品，可评估优质询盘；线上直接下单的现货，可评估成交目标。若可选询盘意向订单额与询盘数量，先分清价值预估和数量口径，不能据此保证大订单，也不预设某一目标一定更便宜。

2. 筛选可比较的同行：按主营品类、价格带、客户类型和供货能力筛选同行，不只挑知名度高的店铺。输入公司名称时核对主体与店铺，避免同名误选。同行规模过小可能难以形成足够人群，业务不相近则可能增加无效消耗。

3. 创建并核验人群包：在创建人群入口添加已核对的同行，确认当前允许的最少与最多店铺数，再保存人群包。记录组成、创建时间和后续变动；页面示例数量不能当成永久规则；核对当前对SKA等特定店铺的可选限制，不强行纳入无法选择的对象。相似买家人群不是可导出的客户名单，不将投放理解为掌握同行客户资料。

4. 谨慎设置身份溢价：根据真实客户结构选择高意向身份人群，不将所有可选人群一并提高溢价。先理解比例的含义，再核算可能提高的出价和成本；系统推荐比例只是参考。观察有效询盘和订单质量，不能只因点击增加就继续加价。

5. 规划周期和总预算：确认预算总额、实际投放周期、自动续投及退款限制。较长周期可积累更多数据，但不能保证效果；不要因为案例采用某一金额就照搬。按店铺承受能力设置测试上限，记录计划启动和每次调整时间。

6. 确定推广商品与排除项：比较系统智能选品与自定义选品。前者可能按表现自动换品，仍需屏蔽不想推广或不能供货的商品；后者应优先选真实询盘、转化或供货基础较好的主推款，并满足当前数量要求。发布前检查标题、主图、报价、库存和客服承接。

7. 发布后分项看报表：确认计划状态及实际推广商品，以一致日期查看消耗、点击次数、点击率、有效询盘、询盘成本和订单。按商品、关键词及地域查看可用报表；不要把提交订单数当成付款或最终利润，也不只看计划整体表现。

8. 识别瓶颈再逐项调整：有点击少询盘，先查商品匹配、页面、报价与承接；人群太小，检查同行选择及包规模；有询盘无成交，分析真实采购需求。保留足够观察数据后调整关键条件，避免同时改包、换品、加预算而无法判断原因。

执行检查清单

1. 投放目标与真实成交方式一致。

2. 同行主体、品类和客户类型已核对。

3. 人群包数量要求及组成已记录。

4. 身份溢价有客户与成本依据。

5. 周期总额、续投和退出条件已确认。

6. 推广商品与屏蔽商品已核对。

7. 分项报表口径一致，询盘与付款已区分。

8. 调整依据、时间和后续观察结果已保存。

执行原则

执行原则：先选对同行和商品，再检验相关人群是否带来有效需求。预算、功能与计费以当前后台为准；不承诺截取客户，不把曝光、点击或意向金额等同于实际收益。