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1688操作知识
1688猪运赢｜根据店铺资产如何调整推广溢价
店铺资产不是直接告诉“加价多少”，而是告诉哪些人群更接近成交、哪些人群仍需拉新。溢价调整必须同时看漏斗阶段、报表转化效果和业务类型。
作者：猪运赢更新：2026-06-29
先记住四件事
- 店铺资产不是直接告诉“加价多少”，而是告诉哪些人群更接近成交、哪些人群仍需拉新。溢价调整必须同时看漏斗阶段、报表转化效果和业务类型。
- 看资产漏斗短板：曝光少先扩量，访客少看点击率，线索少看承接，询盘/下单少看高意向人群。
- 进画像分析：按买家身份、地域、购买力、精选人群、商品偏好找高贡献人群。
- 用广告效果表验证：只给点击率、线索率、询盘率或订单转化表现好的人群加价。
溢价调整原则
店铺资产不是直接告诉“加价多少”，而是告诉哪些人群更接近成交、哪些人群仍需拉新。溢价调整必须同时看漏斗阶段、报表转化效果和业务类型。
决策链路
看资产漏斗短板：曝光少先扩量，访客少看点击率，线索少看承接，询盘/下单少看高意向人群。
进画像分析：按买家身份、地域、购买力、精选人群、商品偏好找高贡献人群。
用广告效果表验证：只给点击率、线索率、询盘率或订单转化表现好的人群加价。
回到报表复盘：加价后看7天成本、转化、质量是否改善。
人群溢价规则
| 人群表现 | 建议动作 | 原因 |
|---|---|---|
| 点击率高、线索/询盘高、成本可控 | 提高溢价，优先放量 | 人群精准且承接有效 |
| 点击率高、无转化 | 暂不加价，先优化详情页或筛低质词 | 可能只是兴趣流量 |
| 点击率低、询盘率高 | 小幅加价并优化素材 | 人群质量好但内容吸引力不足 |
| 消耗高、询盘成本高 | 降低溢价或暂停 | 买量贵且不转化 |
| 曝光少但历史成交好 | 小幅加价测试 | 可能是潜力小池 |
| 新客规模不足 | 低幅启用拉新破圈/全店引新人群 | 先补访客资产 |
| 老客/收藏/询盘人群强 | 提高溢价并做复购追投 | 离成交更近 |
按行业调整
| 行业 | 加价优先人群 | 谨慎或降价人群 |
|---|---|---|
| 消费品/快消 | 高点击率、高加购收藏、历史下单、老客复购、同类目高活买家 | 只询盘不下单、点击多无商品行为、价格敏感低质流量 |
| 工业品标准品 | 参数词点击人群、行业专业买家、企业自用、生产加工企业、历史询盘人群 | 泛类目浏览、无需求地域、低购买力人群 |
| 工业品非标定制 | 优质询盘、技术需求明确、企业/工厂买家、产业带地域、历史访客二次触达 | 提交订单异常人群、无图纸/无参数低质咨询、远距离低意向人群 |
| 品牌招商/厂家 | 高购买力、贸易公司、实体店/摊主、相似店铺潜客 | 短期无留资且反复低价点击人群 |
幅度建议
首次测试按10%-20%小步调整，观察3-7天。
高质量人群连续两周成本低于目标且转化稳定，可提高到20%-50%。
低质人群连续7天消耗高且无线索/询盘/订单，降价20%-50%或暂停。
大促旺季可临时提高高意向人群溢价，活动后恢复常态复盘。
预算有限时，优先加价已访客、已询盘、已收藏/加购、历史成交相似的近端人群。
复盘模板
| 复盘项 | 记录内容 |
|---|---|
| 调整前 | 人群、原溢价、近7天消耗/点击/线索/询盘/订单 |
| 调整动作 | 提高/降低/暂停，调整比例，调整原因 |
| 调整后3天 | 点击率、平均点击成本是否异常 |
| 调整后7天 | 线索、询盘、订单和成本是否改善 |
| 结论 | 继续放量、回退、改素材、改详情页或更换人群 |
执行检查清单
- 店铺资产不是直接告诉“加价多少”，而是告诉哪些人群更接近成交、哪些人群仍需拉新
- 溢价调整必须同时看漏斗阶段、报表转化效果和业务类型
- 看资产漏斗短板：曝光少先扩量，访客少看点击率，线索少看承接，询盘/下单少看高意向人群
- 进画像分析：按买家身份、地域、购买力、精选人群、商品偏好找高贡献人群
- 用广告效果表验证：只给点击率、线索率、询盘率或订单转化表现好的人群加价
- 回到报表复盘：加价后看7天成本、转化、质量是否改善
常见问题
下一步阅读和行动
如果这篇文章说中了你的店铺问题，可以继续看对应服务、规则专题和资料清单，把判断落到具体动作。
公开来源与核验日期
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